La mayoría de los asesores aparecen cuando el term sheet ya está redactado. La banca comercial ofrece estructuras que convienen a su propio balance, no al tuyo. La banca privada perfila clientes para maximizar la extracción de comisiones, y las consultoras tradicionales carecen de la experiencia real de una mesa de dinero para entender cómo los mercados asignan precio al riesgo y cómo razonan verdaderamente los comités de crédito.

La verdadera defensa del capital comienza antes de iniciar las negociaciones. Actúo como un sparring partner estratégico independiente para familias empresarias y directores generales: traduzco la complejidad institucional, confronto supuestos conductuales no examinados y aseguro que las estructuras de financiamiento respondan a la soberanía de largo plazo de tu empresa y no a los incentivos de los intermediarios.